创业团队股权分配指南：合伙人股份比例与激励策略

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创业团队的股权分配 创业团队人员设置： 现在我们都在讲着创业，首先单打独斗的创业时代早就过去，必须要有一个 初始的团队，创业团队一定要找志同道合的人，能和团队相处的人，不能和团队 磨合的人，再有能力也不能要，否则会非常麻烦。当然，要想让所有合作伙伴长久 团结在一起，最重要的还是要得到市场认可的价值，也就是利益。 创始人团队可在2-7 个人左右为佳，选的人最好和你互补。如果是两个人， 最好是一个主内（产品研发），一个主外（市场和销售）。如果是多人，则可按几个 职能来寻找Partner，产品、研发、UI、运营、市场等，让产品先做出来、推广起来， 再就是行政、人事、财务，这些一般都是兼任，创业团队很难奢侈到有独立的人事 财务经理，更何况即使有合适人选，你能给他的股份也和他前期实际能起到的作 用不成正比，除非他是一人多能。创业团队，每个合伙人都要是万金油，要兼任很 多职能。 权责的设置： 一定要明确谁是CEO。创业团队一定会争吵，必须明确吵得不可开交时谁可 以拍板。没有这点共识，团队解散的风险很大。CEO 不光要有坚定的信心，还得善 于协调团队关系，鼓舞团队向前。经验告诉我们，失败的项目大多是领头人不明 确，先干一段再说。说是大家不计较股份，那只会为以后发展埋下隐患。等真的干 起来了，往往领头人也选不好了。或者是股份每说好，后面闹矛盾。再有就是团队 容易放弃，碰到困难就各自去找工作了。创业伊始就要避免这个问题，和团队讲 清楚。有能忽悠的CEO 为了鼓励团队，乱承诺，殊不知这样的承诺都是定时炸弹， 来了没多久就走，还不如不来。 股份如何分配？ CEO 在团队里初始股份比例要在40-70%之间，最少不少于30%。具体根据合 伙人多少和能力相当程度而定。对于大家公认优秀的团队Leader，最好能在50% 左右。因为谁做了CEO，就意味着从此以后谁的付出最大，承担的风险最大。即便 在中途其他合伙人离开或卖股票，CEO 也不能随随便便离开或CYE 卖股。这也是 一种约定，和团队的约定，和投资者的约定。因此也需要对CEO 劳动的尊重。随着 团队越来越大，只有CEO 能保持20%-30%以上的股份，才能让公司发展长治久安。 CEO 可以不在乎这个物质回报，但不能不在乎股份背后的决策权利。 创业团队的股权激励 用股份留住优秀的人才是很多公司惯用的手法，对于创业初期的公司，人才更是 稀缺，并且，创业公司能够拿出来吸引人的东西并不多，因此，创业团队应该用好 这个途径来吸纳更多的人才。对于股权激励的方法使用，也有注意的地方，所承 诺股份一定都要有足够长工作年限规定，比如四年甚至更长，因为创业团队是经 不起折腾的，相对的人员稳定是公司发展壮大的先决条件。对于提前离开合作者 ，公司应有权按原价或者其他约定价格回购其股份，以便用此股份奖励新合伙人 或业绩突出员工、合伙人。最后，注重诚信建设，没承诺前不要乱承诺、多承诺。承 诺了就得按承诺的执行，这样才能在团队中建立信用和威信。 。